Перекупы дел. Перекупщики автомобилей — принцип и схемы их работы

Чтобы получать дополнительный доход, люди могут найти подработку в интернете и, например, зарабатывать на кликах или онлайн-играх. Если они стремятся получать более существенную прибыль, следует рассмотреть другие направления. Выбрав в качестве идеи или перепродажу авто, необходимо детально разобраться в принципах его работы, а также в особенностях и нюансах.

Как работают перекупы?

Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.

Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.

Обратите внимание : многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.

Как стать перекупом?

Чтобы стать перекупщиком авто, человек должен четко осознать, что в такой работе деньги не будут «падать с неба», а для получения дохода придется трудиться. Каждый перекуп ставит перед собой две задачи:

По максимально низкой цене купить хорошую машину.
Найти покупателя и продать ему авто по максимально высокой цене.

Многие перекупщики авто специализируются на конкретных марках, благодаря чему досконально изучают их технические особенности и при первом взгляде на машину могут определить, какую прибыль с нее получат. Если перекуп в целях экономии начинает заниматься неисправными автомобилями, то ему необходима помощь специалистов для приведения их в должное техническое состояние. Те, у кого такой бизнес поставлен на поток, нанимают на работу автослесарей, которые за заработную плату проводят ремонт и техническое обслуживание. Начинающие перекупщики, которые не могут себе позволить оплатить услуги мастеров, должны уметь самостоятельно устранять неполадки.

На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?

Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:

если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.

Как выгодно продать машину?

Если людям не удается оформить , они начинают изучать предложения вторичного рынка. При выборе машины покупатели обращаются внимание на следующие нюансы:

Внешний вид автомобиля. Выставленная на продажу машина должна быть чистой и блестящей. Резину следует почернить, чтобы она казалась новой, в салоне необходимо прибраться и установить ароматизатор.
Отсутствие видимых дефектов. Каждый покупатель стремится приобрести автомобиль и сразу начать его эксплуатировать. Он не захочет тратить силы, время и средства на устранение технических дефектов. На поверхности кузова и внутри салона не должно быть бросающихся в глаза сколов, трещин и т.д.
Стоимость. При формировании ценовой политики перекупщик должен знать меру. Если он установит слишком высокую цену, то покупатель обратится к его конкурентам. В то же время заниженная цена может насторожить потенциального клиента, который может заподозрить наличие скрытых дефектов и, вероятнее всего, откажется от сделки.

Совет : во время беседы с потенциальным покупателем перекуп должен взвешивать каждое свое слово. Ему нельзя показывать свое желание поскорее избавиться от машины, так как клиент начнет сильно сбивать цену.

Официальная регистрация бизнеса

Многие перекупщики авто работают неофициально, из-за чего у них часто возникают конфликты с контролирующими органами. Если они пройдут процедуру государственной регистрации, то перед ними откроются новые возможности. Имея на руках все документы, перекупщики могут заключать договоры не только с физическими лицами, но и с субъектами предпринимательской деятельности. Чтобы работать легально, перекупу достаточно получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо собрать документы, написать заявление и уплатить государственную пошлину, после чего передать весь пакет в контролирующий орган.

Обратите внимание : с одного автомобиля перекупщик может заработать до 30 000 рублей. Например, он приобретет машину за 200 000 руб. Чтобы ее подготовить к продаже, придется вложить до 10 000 руб. После этого он продает машину за 240 000 рублей и получает свою прибыль. К процессу оформления сделки нужно привлекать юристов, которые знают, как правильно составить , купли-продажи, аренды и т.д.

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с , оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

Вконтакте

Время чтения: 5 минут

На вторичном рынке автомашин происходит огромный оборот денежных средств. При этом большая часть продавцов не занимается своей деятельностью профессионально. Неудивительно, что здесь появились посредники между продавцом и покупателем – перекупщики автомобилей. Разберемся, как перекуп продает машину.

Кто такие перекупщики машин

Отношение к перекупщикам как у покупателей, так и у продавцов автомобилей настороженное, если не сказать предвзятое. Тем не менее к ним по-прежнему обращаются клиенты.

Перекуп – это, можно сказать, посредник в сфере продажи машин с пробегом. Его интерес – маржа между ценой покупки и продажи автомобиля.

Эти услуги востребованы продавцами. Перекупщик приобретает машины по цене ниже рыночной, а продает по среднерыночной. Продать дороже почти невозможно, поэтому его задача – дешево купить.

Как перекупщики находят дешевые машины

Методов поиска авто существует несколько. Самый простой – выйти на рынок, где автовладельцы самостоятельно продают машины. Здесь можно встретить других продавцов, сравнивающих цены, и перекупщиков, задача которых найти авто по цене ниже рыночной, приобрести их и заняться продажей. Иногда купленная утром машина в обед уже продана.

Причин, по которым люди реализуют машины дешевле рыночной цены, несколько:

Автовладельцу срочно нужны деньги. Он не может ждать несколько дней или недель и сознательно идет на демпинг, привлекая максимальное количество покупателей.
Проблемные транспортные средства (ТС). Проблемы могут быть с техническим состоянием или документами. Нередко автовладелец не имеет средств для ремонта, чтобы реализовать ТС по рыночной цене. Перекупщики же выполняют недорогой ремонт авто на своих СТО и продают его. Решают они и вопросы с документами на ТС. Правда, не всегда законно.
Время продавца автомобиля стоит дороже суммы, которую он уступает перекупщику. Например, крупные бизнесмены не могут себе позволить тратить время на личную продажу авто, так как это экономически невыгодно.
Деньги не интересуют. Некоторые граждане часто меняют машины и деньги при этом не зарабатывают. Это могут себе позволить состоятельные люди.

Кроме посещения рынков по продаже автомашин, в среде перекупщиков считаются эффективными следующие способы поиска недорогих ТС:

Подача объявлений на сайтах и в местной прессе примерно следующего содержания: “Срочный выкуп проблемных машин. Битые, разукомплектованные и т. п.”. Метод весьма эффективный.
Сбор сведений через знакомых. У некоторых людей годами стоят машины, до которых не доходят руки. Получив предложение о продаже, они охотно уступают в цене.
Поиск вариантов в интернете. На том, как это делается, ниже остановимся подробнее.

Покупка ТС через интернет

Нередки ситуации, когда потенциальный покупатель звонит по свежему объявлению, но узнает, что машина уже продана. Дело в том, что между подачей объявления о продаже и появлением его на сайте проходит модерация в течение примерно получаса. Все это время имеющаяся информация доступна заинтересованным лицам благодаря платным агрегаторам объявлений. Наиболее популярными считаются следующие:

av100.ru . Очень удобен в использовании, позволяет производить локализацию поиска по регионам страны.
edrom.ru . Второй по качеству в рейтинге перекупщиков.
qdb.ru . Не слишком удобен в использовании, зато плата за пользование тоже невысока.
crwl.ru . Средний по качеству и ценам.
autoprice.ru . Работает только с транспортом московского региона.

Существуют еще зарубежные закрытые аукционы аварийных автомобилей. Там продаются машины формально к эксплуатации негодные – “утопленники”, разбитые и т. п. Наши умельцы приводят их в надлежащее состояние, чтобы продать. Но это длительный процесс, который может позволить себе не каждый перекупщик.

Сколько зарабатывают перекупы

Заработок перекупщика во многом зависит от его удачи и умения торговаться. Продать машину выше рыночной цены почти невозможно, поэтому все зависит от того, сколько ему уступит продавец. А в случае необходимости ремонта – и от стоимости запчастей и работы.

Перекупщик действует в режиме ограниченного времени – его могут опередить с покупкой дешевого товара. Поэтому времени на качественную проверку ТС нет, приходится опираться на знания и интуицию. Иногда техническое состояние купленной машины настолько плохое, что ремонтировать ее не имеет смысла. Такие авто продают с минимальной маржей в пределах 100-200 $. Когда же перекупщику повезло, он может заработать на перепродаже 100 – 200% от затраченной на приобретение и ремонт суммы.

Где перекупщики продают автомобили

Продажу автомашин перекупы осуществляют так же, как и все остальные продавцы:

на рынках подержанных машин,
в автосалонах,
посредством публикации объявлений в интернете и медиа.

Обычно о том, что вы имеете дело с перекупщиком, становится понятно после вопроса, на основании каких документов будет осуществлена продажа. Крайне редко машина оформлена в собственность продавца, обычно используются другие схемы.

Почему перекупы не оформляют машины на себя

Продажа автомобиля, если он находился в собственности менее трех лет, облагается налогом в размере 13% от разницы между ценой реализации и налоговым вычетом. Уплатить налог за прошлый год необходимо до 15 июня текущего года, предоставив декларацию в налоговый орган. Перекупщики занимаются продажей машин профессионально, то есть через их руки проходят десятки или сотни автомобилей в год. Конечно, они не хотят нести лишние расходы и стараются не оформлять ТС на себя.

Кроме того, значительная часть перекупщиков занимается бизнесом нелегально, без создания юридического лица и даже регистрации в качестве ИП. Регулярная продажа машин конкретным лицом в течение года вызовет у налоговых органов интерес. Поэтому перекупщики стараются не фигурировать в документации о продаже ТС.

Как оформляется сделка при перепродаже ТС

Многих интересует, как оформляют машины перекупы. Существует 5 основных схем:

Заключение

Значительная часть машин вторичного рынка перепродается с использованием услуг посредника-перекупщика. В целом это обычная международная практика. Тем не менее при покупке машины у таких людей следует тщательно проверять ее техническое состояние и документацию. Впрочем, эта рекомендация актуальна и при приобретении ТС с пробегом непосредственно у первичного владельца.

Как перекупы оформляют сделку: Видео

Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.

Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.

2. Обратите внимание на место осмотра

Ещё один показатель - место осмотра. Частники всегда указывают точный адрес, или хотя бы район, в котором будет проходить осмотр, или станцию метро. Перекупщики же ограничиваются просто городом.

3. Читайте описание

Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.

Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.

Также автосалон выдаст бирка на ключах, обработанные чернителем шины, снятые номера, кристально чистый салон, защитная бумага на ковриках, вымытый моторный отсек.

А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.

Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.

Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков. Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить.

Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:

Вместо имени непонятно что.
Вместо адреса осмотра указан просто город.
Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.

Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:

В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.

5. Позвоните по телефону

Никогда не тяните со звонком, делайте это сразу. При звонке я обычно говорю примерно следующую фразу: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».

Если у вас уточняют, по поводу какого именно автомобиля вы звоните, можно сразу вешать трубку: это перекупщик.

Если в объявлении указано женское имя, например Наталья, позвоните и намеренно измените имя. Начните разговор, например, так: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если девушка вас не поправит, то, скорее всего, это оператор кол-центра какого-то «серого» автосалона. Хотя бывают и исключения.

А вот ещё один вариант развития событий. В объявлении в качества продавца указано мужское имя, а на звонок отвечает женщина. Говорит, что она сестра, жена или дочь, что может рассказать про автомобиль, но на осмотр, мол, придёт собственник. Чаще всего это опять-таки оператор кол-центра. Чтобы проверить, спросите у неё, когда можно будет позвонить, чтобы поговорить именно с собственником (с мужчиной, который указан в объявлении). Если она не ответит вам точно, можно заканчивать разговор.

6. Задавайте вопросы

Многие почему-то стесняются задавать вопросы по телефону. Не стесняйтесь. Чем больше вы узнаете по телефону, тем лучше и для вас, и для продавца (если это, конечно, не перекупщик).

Спрашивайте конкретные вещи. Например, где проводился техосмотр, что в последний раз делалось в машине, какие есть проблемы и косяки, какая сигнализация установлена, какие дополнительные опции есть в авто. Лучше всего, если вы обзваниваете много объявлений, записывать ответы, чтобы при личной встрече проверить их (так у вас будет почва для того, чтобы верить или не верить продавцу в целом).

Обязательно спрашиваете о том, собственник ли с вами разговаривает или просто помощник для продажи (брат, сват, сын, муж, друг, посредник). О том, сколько владельцев по ПТС, оригинален ли ПТС или дубликат. Не стесняйтесь спрашивать и то, что и так написано в объявлении.

Важность этого этапа в том, что перекупщики разговаривают как бы нехотя. Они, как правило, не знают всего о машине, поэтому конкретику от них услышать можно редко. Часто они говорят: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» или «В объявлении всё написано».

Частник же почти всегда будет терпеливо отвечать на все ваши даже самые глупые и банальные вопросы.

При этом многие, отвечая на один вопрос, сразу уходят в подробности, о которых вы и не спрашивали: где и какую гаечку они поменяли, что говорили в автосервисе, какое масло заливали и так далее и тому подобное. Именно с такими продавцами и нужно договариваться о встрече.

Люди умеющие перепродавать машины, способны зарабатывать приличные деньги. Это факт. При этом они хорошо разбираются в машинах и не работают физически. Перекупщики со стажем меняют иномарки два раза в месяц и более. А за время продажи успевают, вдоволь насладится вождением на дороге.

Опытные перекупщики имеют с одной сделки как минимум 1000 долларов. Эти люди всегда на коне. А вы хотите быть на их месте? Сейчас у вас есть такая возможность! Читая эти строки, вы ознакомитесь с золотыми секретами перекупщиков.

Первая сделка

Итак, вы решили стать перекупщиком автомобилей. Здесь, как и в любом бизнесе нужны вложения денег. У каждого новичка в этом деле стартовый капитал будет индивидуальным. К примеру, пусть это будет 5000 долларов. За эти деньги можно купить Ваз 21099 дешевле и перепродать дороже.

Как купить дешевле

На первых порах выберите одну определенную модель автомобиля. Узнайте об этой машине как можно больше сильных и слабых сторон (цена, ресурс узлов и агрегатов, срок службы машины, максимальный пробег, и так далее).
Найдите такой автомобиль в продаже (с помощью интернета, корреспонденции и знакомых людей).
Сбейте цену до минимума. Торгуйтесь и приводите аргументы. В этом вам помогут знания о слабых и сильных сторонах выбранной вами модели.

Чтобы стать перекупщиком автомобилей вам нужно научиться: как сбивать, так и поднимать стоимость машины. Вне всяких сомнений можно скрыть места дефектов с помощью наклеек, пластиковых накладок и даже обычного клея. Однако будет лучше сделать это более грамотно.

Как поднять цену

Если автомобиль потерял блеск и оброс различными смолами – навестите маляра. Закажите предпродажную подготовку. Можно попросить подкрасить сколы (иногда это выходит бонусом). На это пойдет около 100 долларов.
Когда с трубы идет копать и стучит ходовая часть, имеет смысл заехать к авто слесарю. Он возьмет долларов 200.
Потратьте еще 100 долларов на облагораживание салона, новыми чехлами. Также приобретите силиконовое средство и натрите им торпеду и обивки (весь пластмасс и резину), все это создаст вид новой машины в салоне.
Покупайте только по доверенности. Доверенность стоит долларов 50.
Ремонтируйте машину по доступным ценам. Например, в гаражах цены вполовину дешевле, чем на фирменных сто.

В результате проделанных операций автомобиль (скажем Ваз 21099 с 10-ти летним возрастом жизни) будет стоить как минимум уже 6000 долларов, где 550 из них это чистая прибыль. Здорово, правда?

Как продать машину

Чтобы быстро продать автомобиль и затратить минимум усилий: поместите объявление в интернете, дайте объявление в бесплатную корреспонденцию, расскажите знакомым.
Выгоните машину на авто рынок.
При общении с покупателями как можно больше говорите о достоинствах автомобиля. Говорите легко и непринужденно, и не забывайте о вежливости. Клиент осмотрит много одинаковых по показателям машин, но если вы понравитесь ему как личность – он купит именно у вас.

Стать перекупщиком автомобилей можно быстро. А вот до какого уровня вы дойдете, зависит только от вас. Читайте литературу по психологии общения, по ремонту и эксплуатации автомобилей. Интересуйтесь новыми марками машин. Знакомьтесь с мастерами в сфере ремонта.

Общайтесь. Запомните! Став перекупщиком автомобилей вы познаете новую, увлекательную жизнь. В этой разнообразной жизни все ваши знания и умения будут напрямую определять ваш легкий доход.

Сегодня вторичный рынок автомобилей развит как никогда. Популярен данный бизнес вследствие своей кажущейся простоты, ведь многие думают, что для перекупки машин требуется лишь разбираться в устройстве автомобиля. Однако это далеко не так. В данном бизнесе, как и в любом другом, существуют свои особенности и нюансы.

Суть работы

Прежде чем заняться перекупом автомобилей, следует внимательно изучить, что вообще собой представляет этот бизнес, как работают перекупщики авто. Как правило, схема довольно проста: перекупщик приобретает подержанный транспорт по минимальной цене, приводит его в порядок и продаёт, но уже с наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостей - и есть доход бизнесмена.

Казалось бы, все просто. Но многие начинающие перекупщики авто бросают это дело именно тогда, когда понимают, что починка авто “влетела в копеечку”, что продажа не просто не принесёт прибыли, но и не покроет расходов. Чтобы не потерять больше, чем можно получить, нужно хорошо разбираться в технике, иначе возрастает риск покупки автомобиля, на ремонт которого уйдёт сумма, превышающая рыночную стоимость транспортного средства.

Разумеется, знания того, как устроен автомобиль, - это ещё не всё. Перепродажа автомобилей - весьма специфический бизнес, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки.

Конечно же, в этом бизнесе есть и свои плюсы. Например, главным достоинством считается необязательность наличия значительного стартового капитала. Можно просто начать с машин классом попроще, а прибыль, вырученную с них, вновь вложить в дело и купить машину уже более высокого уровня.

Для многих продажа авто перекупщикам - это последний шанс избавиться от машины, не ремонтируя её. Поэтому такие клиенты и будут стремиться найти перекупщика. Многие из этих людей знают, как узнать перекупщика авто, который только начал своё дело, и попытаются продать ему машину с наценкой.

Как открыть своё дело?

Прежде всего, чтобы стать перекупщиком, следует узаконить свой бизнес, а именно открыть ИП или АО. Оптимально зарегистрировать АО, но если для предпринимателя это первый опыт, то можно ограничиться и ИП.

Разумеется, многие пытаются сэкономить время и деньги, и не регистрируют собственный бизнес, но так лучше не поступать. За незаконное предпринимательство в России предусмотрены очень серьёзные наказания. А когда такого бизнесмена поймают, будет поздно уже что-то предпринимать.

Оформление документов

Детально о том, как оформляют авто перекупщики. На данный момент есть два способа:

Перерегистрация. Перерегистрирация автомобиля на себя гарантирует полное доверие со стороны покупателя. Но для этого придётся потратить дополнительные средства и время. Правда, при сотрудничестве с юристами на основе ранее подписанного договора, затраты будут не слишком велики. Однако нужно учитывать, что право собственности не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины. Для этого также потребуется переоформить авто и полис ОСАГО в ближайшем отделении ГИБДД. Это займет некоторое время и обойдётся в сумму около двух тысяч рублей (уплата госпошлины).
Перепродажа без постановки на учёт. Этот способ сегодня особенно популярен. В связи с недавним изменением законодательства, теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Этот вариант и стал оптимальным для большинства перекупщиков. Тем более после отмены необходимости снятия с учета транспортных средств. Правда, важно учитывать, что прежний хозяин вполне может обратиться в ГИБДД с просьбой прекратить регистрацию, чтобы уберечься от возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Такое право у него появляется через десять суток со дня продажи, если покупатель так и не переоформил машину на себя. Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие, зная о том, как перекупы не вписываются в паспорт авто, предпочитают вовсе не совершать подобных сделок, чтобы оградить себя от проблем в перспективе. Перерегистрацией будут заниматься уже перекупщики авто. А сделать это не всегда удастся - машина может быть арестована из-за долгов продавца. Лучше заранее пробить автомобиль по базе ГИБДД.

С чего начать бизнес?

После регистрации можно приступать непосредственно к самой организации бизнеса. Здесь все зависит от наличия финансов, хотя можно начинать и с минимальными вложениями. Чтобы уменьшить вложения на старте, можно начать работу на дому. Для этого понадобится только компьютер с доступом к Сети и мобильный телефон.

Сначала следует проанализировать все сайты, на которых есть объявления о продаже машин (для этого можно настроить автоматический поиск таких объявлений, и подспорьем станет специальная программа для перекупщиков авто). Там же можно узнать и среднюю стоимость моделей, с которых хотелось бы начать. По мнению специалистов, проще всего начинать дело с авто отечественного производства. Продажа иномарок может принести больший доход, но займёт больше времени и потребует более серьёзных вложений.

Говоря о моделях авто, нужно упомянуть ещё одно умение, которым должен обладать успешный перекупщик, - это умение не только разбираться в устройстве машин в целом, но и в достоинствах конкретных моделей. Это важно не только при выборе, какую машину купить, но и в том, чтобы выгодно разрекламировать товар при последующей продаже.

Критерии выбора авто

Выбирая автомобиль, следует опираться на критерии внешнего вида, которые могут рассказать многое о состоянии машины. Как определить? Перекупщика авто не должны вводить в заблуждение дифирамбы продавца и поддельная красота. Вот список критериев, по которым можно распознать обман.

Основные критерии при выборе автомобиля:

Внешний вид (обратить внимание нужно на пороги, бамперы и радиаторную решётку, если там совсем нет следов и царапин, то возможно, машину подкрасили).
Зазоры кузова (необходимо сравнить зазоры между дверьми с обеих сторон, если они отличаются - скорее всего, машина битая).
Крепежи (неокрашенные крепления на дверях могут выдать часто битую машину).
Крепление кузовных деталей (если крепления отсутствуют или различаются друг с другом - имел место демонтаж).
Дверные ручки (новые ручки - признак ремонта кузова).
Швы (заводские швы точные и обработаны качественным герметиком).
Слой ЛКТ (следует использовать толщинометр, заводской слой ЛКТ тонкий и ровный).
Пятна (пятна краски со слегка отличным оттенком говорят о перекраске).

Главное при осмотре авто - быть внимательным, большинство продавцов любыми способами попытаются скрыть “прошлое” машины.

Процесс перекупки

После того как цель выбрана, начинается непосредственно перекуп. Обычно перекупщики авто, чтобы иметь запасной вариант, выбирают несколько подходящих машин сразу.

Выйдя на контакт с продавцом, следует оговорить все нюансы сделки. Не стоит забывать, что вместе с авто должны предоставляться все документы. Лучше самостоятельно съездить на место сделки и лично осмотреть машину. Так будет возможность оценить техническое состояние приобретения, увидеть изъяны, если таковые имеются. В том случае, если всё в порядке, можно проводить сделку.

Продажа

После успешного проведения сделки нужно заняться починкой и улучшением внешнего вида машины, а затем выставить авто на продажу. Для этого лучше использовать самые популярные доски объявлений с большим количеством посетителей. Кроме того, для ускорения процесса продажи можно и самостоятельно искать клиента среди предложений о покупке.

Дополнительные средства продажи

Безусловно, размещение предложения о продаже в Интернете - самый быстрый способ найти клиента. Но чтобы ускорить процесс, можно воспользоваться некоторыми дополнительными средствами. К примеру:

дать объявление в газеты и журналы;
арендовать место на авторынке;
арендовать место на выставочной платформе.

Разумеется, дополнительные методы стоит привлекать только в том случае, если продается высококлассная иномарка, в которую вложены значительные средства. Тем, кто только начинает постигать поприще перекупщика и не рассчитывает на особо крупные суммы выручки за авто, все эти методы, которые, кстати, потребуют вложений, могут быть просто нецелесообразны.

Примерная стоимость

Далее представлен небольшой пример возможной стоимости перекупки авто в начале пути перекупщика. Так, перекупщик планирует найти отечественный автомобиль. Подходящее транспортное средство: ВАЗ-21099, 2002 года выпуска, с небольшим повреждением кузова и без каких-либо дополнительных элементов (коврики и чехлы). Средняя стоимость машины составит около 45 тысяч. Для приведения авто в порядок и придания презентабельного вида понадобится:

покрасить машину (около 6000 рублей);
отполировать (500 рублей);
приобрести чехлы (5400 рублей);
купить коврики (1100 рублей).

Итого 13 тысяч вложений. Добавив 45 тысяч цены, получится окончательная стоимость 58 тысяч рублей. Средняя стоимость машины в таком состоянии составит уже 75 тысяч. Следовательно, общий доход - около 17 тысяч. Весьма неплохая сумма для первой попытки. Со временем доходы будут только расти, конечно, вместе с классом покупаемых машин.

Как уже было отмечено, чтобы не работать в убыток, важно заранее изучить все плюсы и минусы приобретаемой модели. Следует узнать, какой пробег и срок эксплуатации считаются максимально допустимыми для конкретной машины. Не лишним будет поинтересоваться стоимостью и доступностью ремонта.

При покупке следует внимательно осмотреть транспорт на наличие скрытых дефектов, а также по возможности протестировать машину перед покупкой. Покупая автомобиль, можно использовать свои знания, чтобы снизить его стоимость. Опытные перекупщики авто говорят, что, как правило, хозяева изначально готовы немного уступить и завышают стоимость объекта, учитывая возможность торга. Заранее стоит просчитать то, во сколько обойдется ремонт и какая сумма получится в конечном итоге. Возможно, покупка будет просто нерентабельной.

В поисках машины можно натолкнуться на такого же перекупщика, который пытается избавиться от невыгодного приобретения. Точных правил, как распознать перекупщика авто такого типа, нет. Поэтому следует просто быть внимательным.